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            IBM助力合作伙伴拓展云計(jì)算、大數(shù)據(jù) | 南京IBM服務(wù)器
            來源:    日期:2017-02-24    瀏覽量:        
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            標(biāo)簽:

            日前,IBM在美國舉辦的“2014年P(guān)artnerWorld領(lǐng)導(dǎo)力峰會”上發(fā)布了最新的全球渠道發(fā)展計(jì)劃,包括全新的應(yīng)用開發(fā)云即Power開發(fā)平臺、PartnerWorld全新的 “智慧商務(wù)就緒”計(jì)劃以及增強(qiáng)的PartnerWorld內(nèi)容,旨在幫助合作伙伴把握云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和分析、移動(dòng)、社交商務(wù)、Waston認(rèn)知計(jì)算平臺和安全相關(guān)的商業(yè)機(jī)會。

            與此同時(shí),IBM也面向中國的合作伙伴發(fā)布了2014年整體渠道策略。2013年,IBM立足業(yè)務(wù)創(chuàng)新,不斷加大對合作伙伴的支持力度,同時(shí)深化區(qū)域拓展,為合作伙伴提供了全面地支持。新的一年,IBM將專注于社交商務(wù)、移動(dòng)、數(shù)據(jù)分析、云計(jì)算和智慧城市五大領(lǐng)域,從市場拓展、解決方案銷售和價(jià)值增長三大方面著手,攜手中國的合作伙伴把握全新商機(jī)。

            IBM大中華區(qū)副總裁及全球合作伙伴事業(yè)部大中華區(qū)總經(jīng)理劉莉莉女士表示:“隨著新計(jì)算時(shí)代的到來,社交商務(wù)、移動(dòng)、數(shù)據(jù)分析、云計(jì)算和智慧城市五大領(lǐng)域逐漸成為新的市場引擎,將推動(dòng)新一輪的業(yè)務(wù)增長。IBM在以上五個(gè)領(lǐng)域有著很大的投入和技術(shù)積累,能夠?yàn)楹献骰锇樘峁┴S富的渠道支持。在新的一年里,我們將積極落實(shí)針對新計(jì)算時(shí)代的最新渠道策略,幫助合作伙伴不斷增值轉(zhuǎn)型,最終把握全新商機(jī)!”

            IBM全球渠道計(jì)劃更新Power和云計(jì)算成為重點(diǎn)

            IBM最新的全球渠道計(jì)劃包括全新的應(yīng)用開發(fā)云即Power開發(fā)平臺,旨在為解決方案開發(fā)者提供免費(fèi)利用IBM Power Systems服務(wù)器來構(gòu)建、移植和測試應(yīng)用的機(jī)會;全新的 “智慧商務(wù)就緒”的PartnerWorld計(jì)劃,旨在創(chuàng)建全新的生態(tài)系統(tǒng),允許客戶訪問集成云、移動(dòng)和社交功能的預(yù)建的合作伙伴解決方案,驗(yàn)證解決方案是否符合開放標(biāo)準(zhǔn)并能加速創(chuàng)新;增強(qiáng)的PartnerWorld內(nèi)容,旨在幫助通過云交付解決方案和服務(wù)的合作伙伴增長業(yè)務(wù)和提升盈利率。

            強(qiáng)大的Power開發(fā)平臺

            通過PartnerWorld,Power開發(fā)平臺能夠?yàn)槿虻拈_發(fā)者提供訪問權(quán)限,開發(fā)者可以遠(yuǎn)程訪問最新的基于POWER7和POWER7+的服務(wù)器(包括運(yùn)行Linux、AIX和IBM i三種操作系統(tǒng)的Power服務(wù)器)。這個(gè)線上資源對Linux開發(fā)者來說堪稱完美,因?yàn)樗麄冃枰獜?qiáng)大、現(xiàn)代的服務(wù)器來處理為大數(shù)據(jù)、移動(dòng)計(jì)算和社交商務(wù)而生的開放、協(xié)作的最新應(yīng)用。

            開發(fā)者只要登錄該平臺并開始運(yùn)行,就可以訪問強(qiáng)大的Power Systems,包括支持Waston認(rèn)知計(jì)算平臺的基礎(chǔ)架構(gòu)。該開發(fā)平臺還提供全新的IBM Linux 和DB2 10.x移植界面、IBM WebSphere 8.5.5和最新的面向Power的Linux開發(fā)工具。另外,該平臺同時(shí)提供接入點(diǎn),可以訪問IBM軟件集團(tuán)數(shù)以百計(jì)的IBM軟件應(yīng)用。

            針對云計(jì)算而增強(qiáng)的PartnerWorld計(jì)劃

            基于云計(jì)算的客戶解決方案市場將持續(xù)增長,預(yù)計(jì)在2020年達(dá)到兩千億美元。因此,合作伙伴必須掌握不同云架構(gòu)和部署模型的咨詢與設(shè)計(jì)技能,才能把握住這些商業(yè)機(jī)遇。為此,IBM部署了全新的ThinkAcademy互動(dòng)培訓(xùn)平臺來幫助合作伙伴們提升相應(yīng)技能,同時(shí)調(diào)整了PartnerWorld的成員資格的等級標(biāo)準(zhǔn),旨在認(rèn)可合作伙伴在云計(jì)算方面的成就。

            2014年中國渠道建設(shè):五大領(lǐng)域、三大策略

            隨著新計(jì)算時(shí)代來臨,IT市場風(fēng)云變幻,市場需求有了新的變化。根據(jù)IDC報(bào)告,社交、移動(dòng)、數(shù)據(jù)分析、云計(jì)算和智慧城市五大領(lǐng)域年均復(fù)合增長率持續(xù)增高,將成為2014年的渠道商機(jī)所在。IBM在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)、社交商務(wù)和智慧城市等領(lǐng)域有著長久的投入和行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢,2013年已經(jīng)在以上領(lǐng)域取得了傲人成績。2014年,IBM將繼續(xù)加大投入,從市場拓展、解決方案銷售和價(jià)值增長三大方面著手,攜手合作伙伴把握全新商機(jī)。

            首先,IBM將加強(qiáng)在智慧城市領(lǐng)域的區(qū)域拓展,通過智慧城市及行業(yè)解決方案深入?yún)^(qū)域市場。第二,面向新興工作負(fù)載加強(qiáng)解決方案銷售, 特別在Power Linux,存儲虛擬化和軟件等方面。最后,進(jìn)一步推動(dòng)價(jià)值增長:憑借新的云計(jì)算合作模式,聯(lián)合合作伙伴共同銷售ITS服務(wù);通過整合行業(yè)解決方案,建立行業(yè)導(dǎo)向的企業(yè)客戶聯(lián)合銷售模式;加強(qiáng)與合作伙伴的戰(zhàn)略合作,共同推進(jìn)智慧城市業(yè)務(wù)增長;攜手合作伙伴,提升面向社交、移動(dòng)、大數(shù)據(jù)以及云計(jì)算等新興負(fù)載的高價(jià)值解決方案能力。

            2013年渠道碩果累累國內(nèi)生態(tài)系統(tǒng)日趨成熟

            2013年,IBM立足創(chuàng)新,不斷幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。IBM通過“天合計(jì)劃”,聯(lián)合200多家獨(dú)立軟件開發(fā)商在IBM Power Linux 的平臺上進(jìn)行應(yīng)用移植, 成功測試調(diào)優(yōu)了530個(gè)應(yīng)用解決方案, 向客戶提供了更豐富的行業(yè)解決方案。

            其次,IBM在2013年加大了對合作伙伴的支持力度,幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,獎(jiǎng)勵(lì)金額實(shí)現(xiàn)了超過20%的年增長。另外,IBM 在市場活動(dòng)和渠道大學(xué)方面不斷投入,推動(dòng)合作伙伴向價(jià)值營銷轉(zhuǎn)型。2013年,IBM和合作伙伴一起舉辦市場營銷活動(dòng)近2000多場, 投資額實(shí)現(xiàn)超過20%的年增長;同時(shí)舉辦了超過700場課程,共計(jì)培訓(xùn)了3500家合作伙伴,覆蓋了11000多名合作伙伴員工,完成了15000個(gè)技術(shù)認(rèn)證。

            最后,IBM不斷深化區(qū)域拓展,通過精耕細(xì)作的方式幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)價(jià)值銷售,并實(shí)現(xiàn)了區(qū)域軟件業(yè)務(wù)的超額增長。在不懈的努力下,IBM區(qū)域拓展體系和合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)日趨成熟,將在未來創(chuàng)造更多價(jià)值。

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